• 水井坊菁翠新品上市

    时间:2017-11-05 03:26:08 | 来源:华夏藏酒网 | 点击:148

    1031日,水井坊举行投资者交流会。水井坊股份公司总经理范祥福等公司高层与招商证券、长江证券、东吴证券、中泰证券、西南证券等170余人,重点围绕酒业发展趋势、业绩增长动力、三季度表现等核心内容进行深度交流。

    01    深度解读水井坊1-9月业绩高增长

    水井坊在2017年前三季度(不含散酒)的销量是4097吨,增长了66%,营业收入是14.54亿元,成长了83%,毛利是11.52亿元,成长了94%,营业利润是3.22亿元,成长了63%。税后净利润2.41亿元,同比增长62%。公司前三季度营业收入已经完成全年销售目标的92%

    若包含散酒在内,前三季度业绩销量是5649吨,同比增长129%,销售收入是14.71亿元,同比增长85%,毛利11.61亿元,同比增长了96%,营业利润3.25亿元,同比增长65%,税后净利润2.43亿元,同比增长63%

    在渠道扩张方面,现在是10个核心省份,未来将向“5+5+5”,15个核心省份发展。水井坊“5+5+5”区域:五大核心市场(包括河南、湖南、江苏、四川和广州)、五大非核心市场(北京、上海、天津、浙江和福建)、五大新兴市场(江西、安徽、广西、陕西、云南)。

    在第三季度实现3221吨,同比增长241%;销售收入是6.31亿元,同比增长109%,毛利是5.05亿元,同比增长122%,营业利润是1.73亿,同比增长119%,税后净利润是1.29亿元,同比增长123%,上述增长主要来源于新典藏大师版、井台和臻酿八号的贡献。

    第一,2017年中秋在104日,与过去中秋在9月有差异,而且国庆有7天长假,所以9月底供货比其他月份略高了,以确保经销商和销售渠道有足够的产品满足市场需求。同时,从增长也可以看出,前期投入的费用也带来了一定的成效。

    第二,除了得益于渠道拓展、增加市场费用投入、核心品提价、核心品销售占比提升及创新产品外,销售增长也为增加市场费用的投入提供了基础,从而确保水井坊保持高增长。

    第三,2018年春节在215日,明年春节的预售会晚一点,预计第四季度将会比以往的年度少一点。

    第四是特殊影响方面,第三季度1300万的减值包括了1200万的车位减值。我们过去有房地产项目,所以还有少量资产没有处理。为了让水井坊经营业务更清晰,我们会尽快将非核心业务方面的资产处理掉。

    如果剔除散酒销售部分更能体现出水井坊核心业务的发展状况。其中,推动业务成长的是核心产品新典藏大师版、井台和臻酿八号。

    水井坊第三季度销售收入显著增长,超过市场平均水平,五个主要核心市场有超过两位数的增长,五个次核心市场有三位数的增长,计划还有第三梯队的五个核心市场,而第三梯队的五个新兴核心市场比五个次核心市场的增长还高。

    02   范祥福:白酒市场六大最新发展趋势

    水井坊总经理范祥福先生首先分享了他对于酒业发展趋势的看法,主要包括六大方面:

    一是高端化,高端白酒消费从官方消费逐步转变为商务消费和个人消费,同时,消费升级也促进了酒业价值的上升和高端化过程。

    二是行业整合。例如当前品牌集中化趋势的背后,业内资源整合、并购重组趋势加剧。

    三是市场费用的提升。随着行业回暖,很多品牌都增加了市场投入费用,以增加市场份额,水井坊的销售费用也随着业务增长有了比较大的增长。

    四是重视千禧一代及健康概念,很多打健康概念的创新产品都是为了吸引年轻人,主要集中在300以下的价格带。

    五是电子商务方面,白酒行业在电商领域业务占比较低,由于电商创新和消费者行为改变等因素,我们不排除白酒在电商领域有很大的发展潜力。

    六是海外拓展,随着中国政府推动的“一带一路”,行业的领导者开始积极开拓海外市场。

    03    水井坊业绩增长的三大核心驱动力

    一是市场通路,这一部分涉及三个方面。

    首先是采取新总代模式,20164月之前水井坊有扁平化和总代两种模式,后来经过管理层判断,决定回归新总代模式,这一模式得到了总代的强力支持;其次是聚焦必赢市场,随着业务发展,我们在原有五个主要核心市场的基础上,增加了五个次核心市场,并在探讨增加第三梯队的核心市场;最后是采取蘑菇战略,即如果在一个点公司业务比较良好,我们会以该点为中心向外拓展。

    二是以600年活着的匠艺匠心为基础的品牌宣传。

    高端品牌都是有门槛的,最主要的门槛就是一个产品的历史观。水井坊要实现“成为中国最可信赖,成长最快的高档白酒品牌”,就是坚持高端化发展。水井坊的历史传承是包含了“双遗”这个特质:

    第一是具备了物质文化遗产特质,水井坊博物馆现址在600年前是前店后坊的白酒作坊,从600年前一直传承到现在,不间断生产。

    第二是具备了非物质文化遗产特质,“水井坊酒传统酿造技艺”被誉为“国家级非物质文化遗产”,这两个特质是帮助我们成为高端白酒的重要资产。2017年太庙活动,公司重新定义了水井坊“600年活着的传承,一坊一艺一心”的品牌定位。

    三是增加了线上线下的市场费用投入。

    随着白酒行业回暖,其他白酒从业者都加大了线上线下费用投入。为了确保水井坊未来较强的增长动力,增加线上线下市场费用是一定要执行的策略。线上投放主要是传统媒体、新媒体、社交媒体、开展公关活动和品鉴会,线下投放主要是核心门店的促销费用。

    第四是动销活动,我们最核心的动销活动就是核心门店2.0计划,除了核心门店,我们也有特定场合的动销计划,比如婚宴、宴席、五星品鉴会和节日促销。

    最后是产品高端化,这是水井坊产品策略最重要的主线,在3月推出典藏大师版之后,我们计划在四季度末会有另一高端品牌菁翠上市,我们是以产品高端化为基础的品牌创新。

     



    标签:
    水井坊酒 高档白酒 白酒品牌

    转载注明:华夏藏酒网(www.hxc9.com)

    上一篇: 古井贡连续三年携手央视品牌战略
    下一篇: 全球品牌价值排行榜,茅台上升速度第二
    在线客服:有问题咨询我 有问题咨询我 财务客服:有问题咨询我 服务时间:09:00 - 20:00 服务电话: 400 045 6989
    主办单位:黑龙江龙之祥科技发展有限公司 备案编号:黑ICP备12001331号

    线

    咨询客服
    有问题咨询我
    理财客服
    有问题咨询我
    关闭
     
    360网站安全检测平台