• 宁城老窖势在必得

    时间:2014-12-26 12:51:11 | 来源:华夏藏酒网 | 点击:2601

      

      宁城老窖被消费者冠以“塞外茅台”之美誉。宁城老窖产自内蒙赤峰,因品质出众,一度畅销全国,虽与西南黔地相隔遥远,但品牌声誉却与茅台酒遥相呼应。根据企业自身的实力底蕴,宁城老窖已明确了区域强势品牌的发展定位,聚焦资源以抢占内蒙古白酒市场主流份额。

      宁城老窖抢占白酒市场调查问题:国内一线名酒持续强化对区域市场的渗透力度,并明显加强了对中高端价位市场的攻势;省内白酒市场品牌集中度不高,地产酒品牌数量较多且各有所长,各类渠道和团购资源基本已被瓜分殆尽;根据市场内的竞争度越来越高,外省品牌接踵而至,甚至通过投资兴建酿酒工业园的大手笔,迅速布局占位。

      不仅仅是宁城老窖遇到了这些问题,对于众多区域性品牌白酒企业,在经历了连续数年的快速发展期后,纷纷走到这样一个十字路口上:告别了普涨式发展的“行业顺风车”,在今后此消彼长的竞争格局下寻求持续发展,必将是对企业核心竞争力的全面考验。

      发展中面对挑战
      辽阔的内蒙古大草原酒文化浑厚豪爽,犹如那里的大草原一样让人震撼而神往,加之地处北方高寒地区,形成了当地独特的饮食习惯,人均饮用白酒量领先于全国平均水平,因而内蒙古白酒市场的空间广阔,潜力巨大,向来是白酒企业必争之地,且近年来在资源性经济的强力拉动下,中高端白酒消费更是呈现加速增长的趋势,引得全国各地强势品牌纷纷来此试水,一时间,内蒙酒市呈现出“大风起兮云飞扬”的混战格局。

      曹勇认为,对于宁城老窖,接下来是一个非常关键的发展阶段,“必须为此积蓄能量,积极应对。”目前,四川、贵州、山西、山东、安徽、河北等省的白酒品牌均在内蒙古占有一部分市场份额,使地产白酒的生存和发展面临着巨大挑战。特别是进入2012年下半年以来,由于白酒行业竞争环境的变化,摆在宁城老窖面前的选择并不复杂,要么逐渐被蚕食而陷入山穷水尽,要么励精图治,重焕“塞外茅台”的品牌活力与光彩,牢牢掌握区域市场的话语权和主动权。曹勇说,“每年冬天的白酒旺季,各地品牌都会在内蒙古有所动作,终端促销和各种品鉴酒会都比较常见。”

      宁城老窖谋定而后动
      曹勇:谋定而后动。“我们的发展规划非常明确,就是强化巩固根据地市场,渗透布局周边市场,精心打造样板市场,最终实现区域为王的发展目标。”曹勇说道,按照这一部署,宁城老窖在充分调查区域目标市场特点的基础上,对企业竞争力进行全面升级,“经过一年多时间,我们的这种调整已经取得了非常明显的成效,除了销售业绩和市场份额的稳步提升之外,更重要的是在区域市场形成了非常浓厚的品牌氛围,重新唤醒了消费者对宁城老窖的情感。”

      公司根据内蒙当地市场消费群体对宁城老窖品牌的既有认识,重新梳理了品牌定位,将“塞外茅台”的良好口碑形象与品质优势相结合,并吸收当地酒文化元素于其中,充分体现出区域性白酒品牌的市场亲和力,曹勇介绍。

      宁城老窖根据内蒙消费者的口感嗜好与饮酒习惯,进一步突出自身的“绵香”风格特征,以此区别于市场上的众多竞品,兼有个性化的品质优势和区域性的口感优势,将“主场作战”之利发挥得愈加淋漓尽致。在此基础上,宁城老窖对原有产品线进行了重新梳理,逐渐淘汰掉一部分陈旧产品,对深得区域消费者青睐的“陈年”系列产品则进行优化升级,体现其性价比的优势,不断焕发市场活力,成为维系宁城老窖品牌与当地消费者情感的重要纽带,同时还逐渐推出一些高端产品,弥补原先的市场缺位,拉升了宁城老窖的品牌形象和产品价格及利润空间。

      宁城老窖在企业内部,同样以提升区域市场的反应速度和服务效率为目的,对营销机制和机构进行升级改革,扩大营销团队规模,并为区域重点经销商“量身打造”了多种合作模式,旨在实现宁城老窖与经销商的长远共赢。

      如曹勇所言:“作为区域性品牌,我们始终要跟当地经销商共生共长,彼此间的情感联系和利益关联也更密切,通过营销模式的创新,将这种距离优势切实转化为厂商凝聚力和发展动力,对宁城老窖今后的持续发展是很有必要的。”所谓“威加海内兮归故乡”,对于区域性白酒品牌,或在全国范围都享有一定知名度,或曾有过外部市场的辉煌业绩,但无论从现实经营还是未来发展的角度来看,都应将根据地市场作为立足之本,并围绕其进行系统而长远的企业战略规划——如宁城老窖般驰骋于塞外的一方豪强,自然深谙“弯弓蓄势”之道。

      势在必得赢在持久
      进退有度,赢在持久是区域品牌的明智选择。随着白酒市场品牌格局渐趋明朗,区域性白酒品牌的成功标准也在悄然变化。事实证明,盲目扩张的“透支式”发展反而给企业埋下诸多隐患,在曹勇看来,从追求市场份额的“高大全”,到保证企业发展的持续稳定,这种转变绝非保守之举,相反,这对企业运营提出了更加具体而实际的要求,“将企业资源和能量孤注一掷,的确有可能换来爆发式增长,但我始终认为,对于区域性品牌白酒企业,如何在相对有限的区域市场空间里,实现品牌效应与销售规模的稳中有升,循序渐进地提升企业实力与内涵层次,这更具实际意义。”

      宁城老窖持续发展关键点
      “从地域文化传统中萃取品牌内涵,是宁城老窖立足区域市场的根本。”倚重地域文化优势,持续提升品牌内涵。与全国一线品牌相比,区域性白酒品牌具有与生俱来的文化差异性,由此延伸出的品牌内涵价值十分丰富,而且更加适合当地目标消费群体的“口味”,是区域性品牌与外来强势品牌相抗衡的关键着力点。

      “经过梳理之后,宁城老窖的产品线更加完善,核心产品更具竞争力,主要体现在愈发贴近内蒙市场的实际消费需求了。”区域性白酒企业的产品策略要着力体现对区域目标市场的针对性。无论产品的口感风格、包装设计,还是定位策略,都要融合“亲情”元素在其中,如果盲目跟风全国性品牌或某些外来竞品,则有舍本逐末、自废“武功”之虞。或者说,区域市场对白酒产品的需求特点,决定了区域性品牌持续发展的方向和空间。

      “经过前期对品牌和产品的强化打造,宁城老窖取得了较为明显的恢复性发展,而针对未来竞争环境中的持续发展问题,我们将着重加强市场服务能力的建设,扩大营销团队,创新营销模式,提高营销效率。”区域品牌固然坐拥天时、地利,但要持久获得经销商群体的“人和”支持,还要在利益回报上有所体现。而随着白酒市场竞争升级,厂商之间的服务效率往往就意味着良好的利益回报,这就要求区域性品牌企业打破固有的思维局限,不断强化营销团队的凝聚力和执行力,以高度组织化的团队合力、渠道合力与外来品牌相抗衡,并最终赢得“持久战”的胜利。



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    宁城老窖 茅台酒 名酒 酒文化 白酒品牌

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