• 郎牌特曲2013年将勇敢冲击17.5亿销售目标

    时间:2013-07-17 16:22:14 | 来源:华夏藏酒网 | 点击:1436

     

      特曲事业部分会召开,事业部总经理陈建伟,常务副总经理王刚,副总经理王延龙,以及全国近200名特曲销售精英参加的会议在1月14日下午举行。会议总结了郎牌特曲在2012年发展中存在的不足和取得的收获,明确了郎牌特曲未来5年的战略目标与定位,陈建伟表示,郎牌特曲2013年将勇敢冲击17.5亿销售目标,未来打造成中档商务用酒领袖品牌之一,坐稳“特曲”中的头把交椅。

      明确定位,打造中档商务用酒领袖品牌
      会议上,特曲事业部总经理陈建伟充分肯定了大家所付出的努力,全面总结了郎特在2012年发展中存在的不足和取得的收获,并明确了郎特未来5年的战略目标与定位,他表示:“通过5年时间的扎实运作,将郎牌特曲打造成中档商务用酒领袖品牌之一(前三强),坐稳“特曲”中的头把交椅,既有较高的知名度,又有较好的市场占有率,在业界树立良好口碑。郎牌特曲的整体规模要达到50亿以上,5年内年复合增长率不低于40%。”
      郎牌特曲作为郎酒集团浓香型白酒的灵魂品牌,有着独特的品牌差异化价值。业内人士分析指出,特曲即好酒的代名词,郎牌特曲的推出是郎酒产区属性使然,同时也是消费市场需求决定的。在定位方面,目前推出的郎牌特曲价格集中在150到450元区间,既丰富了市场上特曲的单一定位,又提升了特曲的价值空间;在度数方面,郎牌特曲主推的是38度、42度、50度,与传统的39度、52度形成差异,同时以中度酒来吸引年轻的消费群体,与品牌时尚化相吻合;在产品结构方面,郎特采用了组合式,在商务用酒市场上选择了最大规模、有消费能力的年轻型消费群体。郎牌特曲就是老品类的新文化体现。
      据了解,2012年,在国内酒类行业整体增长缓慢的情况下,郎特却实现逆势增长113%,超额完成了年度计划目标。

      提升经销商质量,打造精锐团队
      郎酒集团将2013年定位为质量营销年。发展质量不仅仅看业绩增速、利润多寡,更重要的是在质量建设、品牌建设、渠道建设、制度建设、团队建设等方面做出平衡。会上,特曲事业部总经理陈建伟表示,“要打造一支敢打硬仗能打赢硬仗的团队,并在保证战斗力的情况下进行有序补充,同时要按照2:7:1法则保持一定的淘汰率。主管级同事工作地原则3年不变化,鼓励长线运作。郎牌特曲的团队在效能上未来要达到每人300万的目标。”“特曲这两年开了个好头,得益于大家过去的付出和参与。今天我们站在新的起跑线,这是一项耐力集体长跑,必须具备充足的能力和智慧。所以需要统一认识,统一步调。”
      陈建伟提出新的布局要求,对广州、北京、天津、武汉、郑州、沈阳、重庆、西安、杭州、济南、青岛、合肥、深圳、南昌、长沙等重点布局重量级核心商家。经销商方面,将组建专门的销售团队,实施专人对接精细化的服务,要求业务区团队在传达和执行公司运营战略的同时,积极、主动与经销商密切沟通,倾听客户的心声。
      陈建伟表示,郎牌特曲将以稳定有效的长效机制确保品牌活力,扶持经销商长期经营,提高市场运作能力和盈利水平,实现经销商队伍的不断做强做大、升级优化和持续发展,实现长期、持久的共赢合作。陈建伟还特别强调,“如果区域需更换经销商,必须解决老商家的库存问题。”

      管好价格,冲击17.5亿销售目标
      2013年郎牌特曲将重点推广T6和T9两个产品,并加大T3在宴席市场的占有率。另外,将适时对产品分步骤价格调整,使价格区间更合理。陈建伟表示,郎牌特曲厂价要稳中有升,确保经销商能顺价销售,利润有一定竞争力,并形成一套实用的市场管理规范。郎牌特曲还设立专案,适当提高市场保证金,将更加严控产品价格。业内人士称,2012年下半年,白酒行业遇到诸多变化和风波。在国内酒类行业整体增长缓慢的情况下,郎特却实现逆势增长113%,超额完成了年度计划目标,完成比达131%,实属不易。
      中国未来10年将进行城镇化发展战略,其核心和重点在县镇级,这将是老郎酒、郎牌特曲及流通事业部产品的“黄金十年”。 陈建伟表示,2013年郎牌特曲将再次扬帆起航,冲击17.5亿元的销售目标,力争行政目标同比增长75%,跨越目标同比增长59%。白酒行业面临的挑战虽然很多,但仍具有较大的发展潜力。三公消费限制、军队禁酒令,让高端白酒在短期内面临规模发展的困难,但对中端白酒短期内仍有良好发展机遇。
      大会即将结束,特曲事业部总经理陈建伟说:“这就是我们所从事的工作,充满挑战、喜悦和泪水。鉴于此,我倡导大家有目的、有准备的工作,并找要点和实现的路径。唯有这样,这个团队的脚步才是坚实的,唯有这样,才能这样解决营销落地的节点。当你在困乏、甚至有些茫然的时候,花点时间整理一下头绪,做为主管、经理首先要解决好做正确的事和正确做事的关系,这就是实效和盲动的关系。”他鼓励大家,“大幕已拉开,该是我们出场的时候了。我坚信,正确的努力乘以时间,会给我们带来满意的结果。”

     

     



    标签:
    郎酒 浓香型白酒

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